سياسة كشط السوق تعد أحد أهم الإستراتيجيات التي تلجأ لها الشركات الكبرى بذكاء لكي تتمكن من تحقيق أرباح مرتفعة، حيث تعتمد على مدى إرتفاع قيمة وسعر المنتج في الأسواق وكذلك خفضه تدريجيا.
عادة ما تعتمد الشركات على هذه السياسة وقت عملية استراتيجية التسعير للمنتجات الجديدة فقط وليس المنتجات القديمة بالأسواق ، تحتاج عادة إلى برنامج الفاتورة الإلكترونية لمساعدة في تحسين تسعير المنتجات.
ماهي سياسة كشط السوق في نقاط بسيطة؟
- البداية مع قيام الشركة بإصدار منتج جديد في الأسواق.
- من المفترض أن تكون قيمة المنتج المالية هو 10 ريال.
- حيث يتم تقديم المنتج بقيمة تزيد عن 20 ريال.
- ثم بعد مرور فترة من الزمن تبدأ في خفض قيمة هذا المنتج.
- وفي ذات الوقت يبدأ في الظهور منتجات منافسة له.
لمن يتم توجيه سياسة كشط السوق؟
عادة ما يكون هناك شريحتين من العملاء في السوق حيث الشريحة الأولى والتي تبحث عن المنتج بأعلى قيمة سعرية ممكنة طالما أنه يقدم قيمة حقيقية للعملاء.
هذه الشريحة التي يوجه إليها المنتج بسعر مرتفع.
ولكن بعد مرور فترة من الزمن وظهور منتجات منافسة حتى لو كانت أقل في القيمة المالية ننتقل الى الشريحة الثانية من العملاء والتي يطلق عليها فئة الحساسية السعرية.
و هذه الفئة التي ربما تبحث عن أقل قيمة مالية مع أعلى قيمة تحصل عليها، وهنا تبدأ سياسة كشط السوق في النجاح مع العملاء.
أطلع أيضا على: تحميل نموذج إذن الصرف للمخازن.
مميزات سياسة كشط السوق
يرى خبراء استراتيجية التسعير أن سياسة كشط السوق تعتبر فعالة بشكل كبير لكن هذا يتوقف على حسب حالة المنتج وقيمته المالية وحركة السوق والعديد من العوامل والأخرى ولكنها فعالة بناء على المميزات التالية:
- عند إطلاق المنتج بسعر مرتفع فهذا يحقق أرباح مرتفعة بشكل كبير لأن قيمته مالية عالية ويستهدف عملي يبحث عن أعلى قيم ممكنة.
- عادة ما يكون السعر المرتفع يهدف إلى جودة مرتفعة لمنتجك مما يقوي العلامة التجارية لك في مختلف الأسواق.
- تبدأ الأرباح أولا من أعلى شريحة في الأسواق ثم تنتقل إلى مختلف العملاء في الشرائح الأقل.
- تقوم عادة بالقضاء على فكرة المنافسة المبكرة وذلك قبل أن تقوم الشركات الأخرى بتقديم أفكار منافسة.
- المرونة في السعر يهدف إلى كسب المزيد من العملاء على مختلف المستويات.
العلاقة بين سياسة كشط السوق والفاتورة الإلكترونية في السعودية
هناك العديد من العوامل التي تشترك مابين كشط السوق وكذلك برنامج الفاتورة الإلكترونية لكي تتمكن من تحسين سياسة التسعير لديك.
الشفافية في تسعير المنتجات
الفاتورة الإلكترونية التي تتوفر لدى برنامج الفاتورة السحابية يسمح لك وللعميل من الحصول على شفافية في الأسعار وكذلك لدى الهيئات المختلفة وهذا الأمر تحتاج إليه في سياسات التسعير المختلفة والتي منها كشط السوق.
تحليل الأسعار
نجاح سياسة التسعير يحتاج دائما إلى تحليل الأسعار ومن خلال الفاتورة الإلكترونية ستحصل على تحليل قوي لمبيعات الشركة لديك.
التوافق مع الضرائب في السعودية
تعتمد سياسة كشط السوق على بيع المنتجات واختلاف اسعارها مع الوقت وايضا الامتثال للضرائب والتي توفرها لك الفاتورة الإلكترونية.
يمكنك الحصول على نسخة مجانية من : الفاتورة السحابية الان.
علاقة كشط السوق مع عروض الجمعة البيضاء
نرى أن الأمر مماثل، فالشركات تقوم بالدهاء في عروض الجمعة البيضاء والتي تكون في الجمعة الأخيرة من شهر نوفمبر من كل عام وتجد فيها العروض والتخفيضات تصل الى 80% وربما أكثر من ذلك.
فكيف يمكن لشركة أن تقوم بتقديم مثل هذا الخصم وتحقق أرباح أيضا؟ الحقيقة أنه يتم الإعتماد على سياسة كشط السوق في هذا الأمر.
حيث تأتي الشركات قبل ميعاد عروض الجمعة البيضاء بوقت كافي ربما يكون شهر أو حتى ستة أشهر ويقوم برع سعر المنتجات التي ينوي خفض قيمتها في الجمعة البيضاء.
بحيث تصبح أسعار المنتجات غير مقبولة ويأتي في الجمعة البيضاء ليضيف عليها خصم بنسبة 80% وهو في الحقيقة خصم بقيمة 5% مقارنة بالسعر الأساسي للمنتج ولكن قيمة الخصم 80% مقارنة بالقيمة المالية التي عرفتها الشركة في وقت سابق.
في هذه الحالة فإن العميل يقوم بشراء المنتج ظنا منه أن القيمة المالية أنخفضت بشكل كبير.
ما الفرق بين كشط السوق واختراق السوق؟
اختراق السوق يختلف تماما عن كشط السوق، حيث الهدف منه أن يقوم بتوفير منتج جديد في الأسواق بسعر منخفض بشكل كبير والهدف منه كسب ثقة عملاء أكبر وزيادة حصة السوق وتحقيق مبيعات كبيرة.
على عكس سياسة كشط السوق فأن اختراق السوق يؤدي إلى:
- دخول السوق بشكل كبير وتوسع كبير في مختلف المناطق.
- الحصول على عدد كبير من العملاء في وقت قصير.
- على الرغم من تحقيق أرباح قليلة إلا أنها مع الوقت ترتفع بشكل كبير.
الأسئلة الشائعة حول كشط السوق
ما هي سياسة اختراق السوق؟
هي سياسة تسعير تهدف إلى توفير منتجات بسعر رخيص كي تحقق أكبر قدر ممكن من المبيعات.
من عيوب سياسة كشط السوق؟
هو إرتفاع سعر المنتج في بداية الأمر ربما لا يؤدي إلى تحقيق مبيعات كبيرة ثم بعد ذلك خفض سعر المنتج ربما يفقد ثقة العميل به.
ما هو تسعير كشط السوق في التسويق؟
هي سياسة تسعير تهدف إلى توفير منتج جديد في الأسواق بسعر مرتفع لكي يقوم بزيادة قيمة العلامة التجارية ثم بعد ذلك خفض قيمته لتحقيق مبيعات كبيرة من ورائه.
